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 发表:2003/8/3 21:56:49 人气:57       
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楼主 |
经商之路（八）：不熟不做
常言说：隔行如隔山。此言不假。若是在其它场所，仅仅是不懂而已，也没什么。但特别在生意场上，就意味着血本无归了。看到别人做生意是赚钱的，等到自己做了，就只有赔钱的份了。
做生意比其它事情难度大多了。不熟悉行业的不用说，就算你是做这个行业的，比如电脑，原来是做技术或其它的，尽管对于电脑这方面相当熟悉。但实际做起生意来，还是有很大差别的。原来，你当初接触的，是从技术的角度看问题。或者，你仅仅接触到你所使用的一两台电脑设备的性能。但做生意是从市场的角度看问题，它需要知道与之相关的所有电脑配件的行情。你可以不十分了解其中的技术性能，但你必须知道在目前市面上,所有与之相关的产品的市场、行情、性能等等。如果说其它工种接触到的是“点”的话，那么做生意接触到的应该是“面”了。
实际上，这“卖”里面也是包含很多学问的。从做生意的角度来说，“卖”并不一定是最好的产品，而是能为其体验出“利润最大化”的产品。亲身经验才体会其中的奥妙，所谓的“行家”，实际上有时也就是半知不解。但卖家就是有这样的本事，把对其自身有利的产品，说得头头是道，说得让你信服，然后成功地销售出去。这其中既有对其自身比较有高利润的，或者是为了清货的，或者是自己只有这种产品的。。。五花八门。
生意上，只有自己熟悉、懂得，才会在做的过程中遇到问题时，能自己解决，而不可能求助别人（盖因要维持最低成本）。同时，也只有自己懂得，才会很好地预测以后的市场行情走势。做生意，本身就是以“利”为主，“唯利是图”，只有“利”才能生存。既要注重目前的“小利”,又要看到以后的“大利”。
有句话说：生意场上没有永远的朋友与敌人，只有永远的利益！
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后来
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